Home \ Świat pracy
 

Jak targować się.

 

Czasami cena za towar jest zbyt wysoka lub przeciwnie, chcesz przekonać kupującego, że podana cena jest odpowiednia. W każdym razie negocjowanie jest fajnym sposobem na ustalenie ceny, która pasuje każdemu. W tym artykule dowiesz się, jak targować się na pchlich targach, ale także jak negocjować ceny nieruchomości.

              

Procedura .

    

    1      Umowa o pchlich targach  .

    
     
  1.            1      Nie graj za bardzo. Nie musisz ubierać się jak bezdomny, ale nie powinieneś nosić drogich ubrań. Prawdopodobnie będziesz chciał uzyskać niższą cenę, a jeśli nosisz drogi garnitur lub sukienkę, nie będziesz w stanie.  
       
    • Nie bierz żadnych drogich zegarków ani biżuterii.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Wejdź na rynek na koniec dnia. W ciągu ostatnich dwóch godzin przed zamknięciem rynku będą chcieli sprzedać swoim sprzedawcom jak najwięcej przedmiotów.  
       
    • Minusem jest to, że prawdopodobnie nie będziesz miał wielkiego wyboru. Jeśli chcesz móc wybierać spośród tak wielu rzeczy, jak to możliwe, powinieneś niedługo przyjść.
    •  
    • W przypadku sezonowego pchlego targu, cena będzie miała wpływ na sezon. Gdy rynek się otwiera, detaliści będą mieli wiele rzeczy poza sezonem, które chcą sprzedać, aby zrobić miejsce na rzeczy, które będą bardziej zainteresowane.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Ustaw samemu maksymalną cenę. Gdy znajdziesz coś, co ci się podoba, zdecyduj, ile pieniędzy chcesz za to zapłacić. Gdy masz jasną granicę, nie będziesz musiał się obawiać, że ktoś przekona cię do zapłacenia więcej.  
       
    • Nigdy nie informuj sprzedawców o maksymalnej cenie. Jeśli mu powiesz, nie będzie miał powodu, by oferować ci niższą cenę.
    •  
    • Możesz najpierw pójść na zakupy i zobaczyć, jakie ceny sprzedający oferują podobne produkty. Ale musisz być przygotowany na to, że możesz nie znaleźć czegoś podobnego i że ktoś cię rozwali w międzyczasie.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Zacznij od niskiej, ale rozsądnej oferty. Większość dealerów oczekuje od ciebie negocjacji, ale nie jest rozsądne oferowanie ceny o ponad 50% niższej niż ich stała cena.  
       
    • Rozsądnie jest prosić o zniżkę 25-50%, ale trzeba liczyć się z tym, że ostateczna cena będzie tylko o 10-25% niższa od ustalonej ceny.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Pamiętaj, aby zastanowić się nad ofertą dealera. Jeśli zatrzymasz się na chwilę, wygląda na to, że nie jesteś zbyt chętny, żeby to kupić. Pomoże to sprzedawcy zaoferować ci jeszcze lepszą cenę.  
       
    • Jeśli jesteś cicho przez chwilę, możesz uzyskać lepszą ofertę. Działa najlepiej, gdy dealer troszczy się o ciebie. Jeśli chcesz kupić klucz tylko za 50 koron, sprzedawca wkrótce zacznie płacić innemu klientowi.
    •  
    • Po chwili milczenia zaproponuj sprzedawcy inną cenę - między oryginalną ofertą a ofertą licznika.
    •  
           
  10.  
  11.             6      Negocjuj, dopóki się nie zgodzisz. Obracaj dopóki dealer nie chce zdyskontować swojego tajnego limitu maksymalnego. Jeśli to nie zadziała, wypróbuj te taktyki:  
       
    • Powiedz, że zgadzasz się z ofertą sprzedającego, jeśli doda on inny interesujący Cię przedmiot, a także obniży cenę.  
    •  
    • Poproś znajomego, aby udawał, że chce zabrać cię gdzieś indziej. Może pomóc ci zwrócić uwagę sprzedawcy.  
    •  
    • Jeśli nie masz znajomego na wyciągnięcie ręki, spróbuj po prostu odejść. Ale gdy to zrobisz, nie będziesz już mieć szansy na uzyskanie lepszej ceny na tym samym stoisku.
    •  
    • Wyciągnij pieniądze, które chcesz zapłacić za przedmiot i pokaż go sprzedawcy. Jeśli masz dużo pieniędzy, nie wyciągaj go, aby cię ukraść.  
    •  
                     
  12.  
             

    2      Umowy w obcym kraju  .

    
     
  1.             1      Nie mów, skąd pochodzisz. Jeśli jesteś w biedniejszym kraju niż pochodzisz, dealerzy oczekują, że zapłacisz znacznie więcej. Jeśli nie znasz żadnego innego języka, prawdopodobnie nie będziesz w stanie ukryć swojego pochodzenia, ale staraj się nie nosić żadnych drogich ubrań i nie nosić żadnych drogich przedmiotów.        
  2.  
  3.             2      Dowiedz się, kiedy negocjować. Zawsze sprawdzaj, kiedy i gdzie możesz, zanim negocjujesz w obcym kraju, zwłaszcza jeśli nie znasz lokalnej kultury.  
       
    • W sklepach i restauracjach, w których ceny są jasno określone, nie należy negocjować. Wyjątkiem są przypadki, w których ceny są podawane dwa razy - raz w lokalnej walucie i raz w dolarach.
    •  
    • Zapytaj kogoś lokalnego, gdzie możesz targować się i ile zapłaciłby za rzecz, którą chcesz kupić. Gdy znajdziesz jakieś towary za więcej pieniędzy, będziesz wiedział, że można je kupić po niższej cenie.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Wejdź na rynek pod koniec dnia. W ciągu ostatnich kilku godzin dealerzy zapakują swoje stoiska i będą chcieli sprzedać jak najwięcej.  
       
    • Zapytaj lokalnych mieszkańców o wyjątki. Niektórzy sprzedawcy w Chiang Mi są gotowi zdyskontować pierwszą rzecz, którą sprzedają każdego dnia.  
    •  
           
  6.  
  7.             4      Porozmawiaj o cenie ze sprzedawcą. Zdecyduj, jaką kwotę chcesz zapłacić, a następnie spróbuj negocjować ze sprzedawcą, aż osiągniesz tę lub mniejszą kwotę.  
       
    • Wybierz cenę w swojej walucie krajowej i przelicz ją na lokalną walutę, którą płacisz w swoim kraju. Łatwiej jest korzystać z lokalnych nagród, ale zawsze dowiedz się, czym jest kurs, więc nie płacisz więcej, niż chcesz, przez pomyłkę.
    •  
    • Jeśli masz pewność, że te ceny są dla obcokrajowców, możesz zaoferować znacznie niższą cenę. Daj mu znać, że znasz jego taktykę, a może uda ci się kupić przedmiot za lokalną nagrodę.
    •  
    • Poprawna oferta liczników różni się w zależności od tego, gdzie jesteś. Spróbuj dowiedzieć się wszystkich tych informacji z wyprzedzeniem. Jeśli nie jesteś pewien, nigdy nie przekraczaj 50% pierwotnej ceny.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Spróbuj negocjować w języku miejscowej ludności, nawet jeśli jej nie znasz. Dowiedz się przynajmniej podstawowych zwrotów. Wykazujesz zainteresowanie swoją kulturą, a sprzedawca zachowuje się z szacunkiem dla Ciebie.  
       
    • Jeśli nie mówisz w lokalnym języku, naucz się przynajmniej liczb i używaj ich. Nie musisz być w stanie prowadzić długich rozmów.
    •  
           
  10.  
  11.             6      Negocjuj, dopóki nie zgodzisz się na cenę. Po osiągnięciu ceny, którą chcesz zapłacić, kup przedmiot i dziękuj sprzedawcy. Może być konieczne zastosowanie następujących taktyk:  
       
    • Pokaż wahanie i niechęć do zaoferowania lepszej ceny. W niektórych kulturach może to być oznaką obojętności. Kiedy krupier się odwróci i przestanie z tobą rozmawiać, zacznij z nim ponownie rozmawiać (ale nie musisz natychmiast podnosić oferty).
    •  
    • Uzgodnij ofertę sprzedawcy, aby dodać do swojego zakupu kolejny produkt ze zniżką.  
    •  
    • Poproś znajomego, aby udawał, że chce zabrać cię gdzieś indziej. Może pomóc ci zwrócić uwagę sprzedawcy.  
    •  
    • Jeśli nie masz znajomego na wyciągnięcie ręki, spróbuj po prostu odejść. Ale gdy to zrobisz, nie będziesz już mieć szansy na uzyskanie lepszej ceny na tym samym stoisku.
    •  
    • Wyciągnij pieniądze, które chcesz zapłacić za przedmiot i pokaż go sprzedawcy. Jeśli masz dużo pieniędzy, nie wyciągaj go, aby cię ukraść.  
    •  
           
  12.  
             

    3      Zakup domu, samochodu lub innego drogiego przedmiotu  .

    
     
  1.             1      Dowiedz się jak najwięcej informacji. Odrób swoją pracę domową i dowiedz się w Internecie i w sklepach, jaka jest najniższa cena, jakiej możesz oczekiwać od danego przedmiotu.  
       
    • Wydrukuj ofertę licznika lub zapisz swoją witrynę i pokaż ją dealerom, aby pokazać, że jeśli nie jesteś zadowolony z ceny, pójdziesz gdzie indziej.
    •  
    • Szukaj tylko porównywalnych produktów. Nie porównuj używanych samochodów z nowymi!  
    •  
    • Jeśli chcesz kupić dom, poproś swojego brokera nieruchomości o dostarczenie listy porównywalnych ofert. Sprawdź również, jak długo dom jest już dostępny na rynku - im dłuższy jest dom, tym bardziej ekspansywni są właściciele.  
    •  
    • Poznaj cechy produktu i porównaj je z podobnymi produktami. Im więcej masz informacji, tym łatwiej będzie wynegocjować lepszą cenę.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Ubierz się ładnie. Podczas negocjowania cennych rzeczy, powinieneś starać się wyglądać najlepiej, aby uzyskać szacunek drugiej strony. Jest to szczególnie ważne przy negocjowaniu ceny domu.        
  4.  
  5.             3      Bądź dyskretny. Jeśli kupujesz telewizor lub samochód w miejscu publicznym, sprzedawca z pewnością nie chce, aby inni klienci dowiedzieli się, że produkt może znajdować się w innym miejscu za mniej. Mów cicho i rozwiązuj te problemy z dostawcą na osobności.        
  6.  
  7.             4      Zacznij od niskiej, ale rozsądnej oferty. Zgodnie z informacjami, które znaleźliście, już wiesz, czym jest Twoja rezerwa. Uważaj, aby nie oferować zbyt niskiej ceny i nie obrażaj sprzedawcy.  
       
    • Jeśli kupujesz dom, rozsądnie jest zaoferować sprzedawcy cenę o 5-10% niższą od podanej ceny.  
    •  
           
  8.  
  9.             5      Podaj sprzedawcy powód do zmiany ceny. Jeśli nie zgadzasz się z ofertą, musisz upewnić się, że zmieni ona zdanie. Nie jest łatwo targować się o cenę cennych rzeczy tylko poprzez oferowanie sobie nawzajem różnych cen.  
       
    • Jeśli jesteś stałym klientem, zapoznaj się z nim. Jeśli kupujesz samochód, możesz na przykład zapłacić za kontrolę techniczną. Jeśli kupujesz dom, zaoferuj zapłatę za niezbędne naprawy.
    •  
    • Porozmawiaj o wszelkich wadach ze sprzedawcą produktu. Mała wada produktu jest dobrym powodem do obniżenia ceny.  
    •  
    • Powiedz, że nie jesteś z czegoś zadowolony (na przykład klawiatura nie jest bezprzewodowa na twoim komputerze). Uważaj, aby nie urazić swojego sprzedawcy, szczególnie jeśli złożyłeś lub zaproponowałeś to samemu.
    •  
           
  10.  
  11.             6      Zapytaj o upusty, kupony lub opcję zapłaty gotówką. Kiedy płacisz gotówką, sprzedawca nie będzie musiał płacić za transakcję bezgotówkową, więc może być w stanie zaoferować ci zniżkę.  
       
    • Uwaga: jeśli kupujesz dom, nie musisz go płacić. Kiedy masz wystarczająco dużo gotówki, by kupić dom, sprzedawca pomyśli, że możesz zapłacić znacznie więcej.
    •  
           
  12.  
  13.             7      Negocjuj, dopóki nie zgodzisz się na cenę. Staraj się działać niechętnie, dopóki nie osiągniesz ceny, z której będziesz zadowolony. Jeśli to się nie powiedzie, spróbuj zastosować następującą taktykę:  
       
    • Jeśli chcesz kupić dom, a sprzedawca prześle Ci e-mail z adresem e-mail, po prostu odpowiedz na wiadomość e-mail z podziękowaniami, ale nie pisz oferty kontroferty. Sprzedawca obawia się, że nie jesteś zainteresowany zakupem i może chcieć udzielić ci zniżki.
    •  
    • Powiedz małżonkowi, że nie pozwala ci wejść na górę. Możesz nawet udawać, że do niej dzwonisz. Jeśli dealer uważa, że ​​nie możesz zapłacić tak dużo, jak chcesz, może z przyjemnością się z tobą zgodzić.
    •  
    • Jeśli uda Ci się wynegocjować tylko ułamkową cenę, zapytaj sprzedawcę, jak długo możesz utrzymać tę cenę. Jeśli otrzymasz taką samą cenę u innego sprzedawcy, prawdopodobne jest, że obaj sprzedawcy otrzymają niewielką zniżkę.  
    •  
           
  14.  
  15.             8      Kontroluj całą transakcję. Przeczytaj wszystkie umowy i gwarancje, aby nie zostać oszukanym. Jeśli ostateczna cena różni się od oczekiwanej, natychmiast powiadom sprzedającego. Być może będziesz musiał ponownie negocjować.        
  16.  
             

    4      Czego unikać  .

    
     
  1.             1      Uważaj, aby nie być entuzjastycznym. Kiedy pokazujesz, że przedmiot jest zbyt wysoki, sprzedawca będzie wiedział, że chcesz zapłacić za niego więcej.        
  2.  
  3.             2      Nie wstydź się, jeśli druga strona nie chce negocjować ceny. Negocjacje są odpowiednie przy zakupie droższych przedmiotów lub, na przykład, na pchlim targu. W żadnym wypadku nie powinieneś próbować negocjować w restauracji lub sklepie.  
       
    • Chociaż właściciele firm mają możliwość negocjowania ceny, zazwyczaj nie mają dużego marginesu na sprzedawane przez siebie towary i nie mogą sobie pozwolić na udzielanie zniżek. Jeśli oferujesz sprzedawcom targi i obrażasz ich, nie próbuj już negocjować kolejnej ceny.
    •  
    • Większe sieci handlowe i domy towarowe mają jasne zasady i nie pozwalają na negocjacje. Nie próbuj negocjować lepszej ceny w sklepie.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Nie zachowujcie się niezdecydowanie i wyniosle. Zawsze znajduj się po drugiej stronie i przekonaj się, że otrzymujesz taką samą ofertę.  
       
    • Uważaj. Nie musisz pochlebiać sprzedawcom. Kiedy okazujesz entuzjazm, sprzedawca pomyśli, że zapłacisz więcej.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Nie gniewaj się i nie dowiaduj się, że lubisz się targować. Umowa jest fajna, ale nic nie powinno być przesadzone. Jeśli rozmawiałeś z dilerem przez dziesięć minut, ale żadne z was nie chce pójść po inną cenę, lepiej zostaw to.        
  8.  
  9.             5      Nie szukaj niskich kwot. Jeśli rokujesz 1000Kč, a potem nie będziesz chciał zniżać 100Kč, sprzedawca będzie żałował, że sprzedał ci go.        
  10.  
  11.             6      Nie pytaj o "najlepszą cenę", którą sprzedawca może zaoferować ci do kontynuowania negocjacji. Specjalnie dla małych rzeczy na pchlich targach sprzedawca zawsze wie, na jaką cenę może sobie pozwolić. Jeśli dealer oferuje najlepszą cenę, nie powinieneś próbować negocjować jeszcze niższej ceny.        
  12.  
             

    5      Jakich zwrotów użyć przy negocjacjach  .

    
     
  1.             1      Odwołaj się ze współczuciem do sprzedawcy. Powiedz mu, że nie masz za dużo pieniędzy.  
       
    • Jestem bezrobotny / student / emeryt.
    •  
    • Mogę tylko spędzić X w tym tygodniu. Czy możemy się zgodzić?
    •  
           
  2.  
  3.             2      Postaraj się, aby sprzedawca zaczął oferować lepsze ceny. Zapytaj go, jak niska cena może ci zaoferować.  
       
    • Ile można z tego obniżyć?  
    •  
    • Jeśli twój konkurent może sprzedać cię za X, dlaczego nie zaoferowałbyś mi tej samej ceny (proszę dokonać dobrego porównania, aby nie obrazić sprzedającego)?
    •  
           
  4.  
  5.             3      Pchnij dealera do rogu, aby podjąć szybką decyzję. Kiedy wygląda na to, że się spieszysz, sprzedawca nie będzie miał czasu przekonać cię do zapłacenia więcej.  
       
    • Mogę ci zapłacić tyle pieniędzy, a potem muszę iść.
    •  
    • Jestem tu tylko przez chwilę.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Bądź nieugięty. Jeśli jesteś sprzedawcą i próbujesz coś sprzedać, pamiętaj, że jeśli kupujący nie chciałby tego, nie chciałby nawet z tobą rozmawiać.  
       
    • Przepraszam, ale naprawdę potrzebuję X dla tego.
    •  
    • Kiedy was opuszczę, nie zrobię tego w ogóle.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Przez chwilę wyślij kupującego. Jeśli kupujący nie zgadza się z ceną, wyślij go na jakiś czas. Jeśli nie uda ci się sprzedać pieniędzy za więcej pieniędzy, będziesz mógł się go pozbyć później.  
       
    • Nie chcę sprzedawać za tę cenę w tej chwili. Wróć na pół godziny przed zamknięciem rynku, a może porozmawiamy.  
    •  
    • Spróbuję sprzedać to po mojej własnej cenie. Czy dostanę tutaj mój numer telefonu? Jeśli nie sprzedam go do wieczora, zadzwonię do ciebie.  
    •  
           
  10.  
  11.             6      Powiedz drugiej stronie, że decyzja w sprawie ceny nie należy do ciebie. Możesz przekonać sprzedawcę lub kupującego, aby zaakceptował twoją ofertę.  
       
    • Chciałbym go kupić, ale moja żona nie pozwoli mi wydać tak dużo pieniędzy.
    •  
    • Przepraszam, ale naprawdę nie mogę ci dawać zniżek.
    •  
    • Ceny są ustalane przez właściciela firmy, niestety nie możesz zaoferować zniżki.
    •  
           
  12.  
             

Ostrzeżenie .

                  

Wskazówki .

               (24)                     
Świat pracy popularny:
Bycie dobrym sekretarzem.

Jak podbić świat męskiego modelowania.

Bycie dobrym menedżerem.

Jak dbać o tyłek.

Jak opublikować książkę.

Jak napisać dwutygodniowe powiadomienie.

Jak mówić o swoich słabościach.

Jak zostać tajnym agentem.

Jak otworzyć stojak na lemoniadę.

Jak odnieść sukces w rozmowie kwalifikacyjnej.

Jak przygotować się na obóz dla marines.

Jak zostać grafikiem.

Jak reklamować się na Craigslist.

Bycie dobrym menedżerem.

Jak przygotować porządek obrad.

Jak motywować pracowników.

Jak przejść przez rozmowę kwalifikacyjną.

Jak właściwie wybrać oświetlenie biurowe.

Jak zdobyć pracę barmana.

Wychodzenie z pracy.

Bycie dobrym kelnerem.